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          網球比分:國壽新華平安人均產能不升反降 個險出路或許在于...

          時間:2019/11/2 15:49:18   作者:   來源:   閱讀:0   評論:0
          內容摘要: 告別粗放發展時代,大開大合的人海戰術多少顯得有點不合時宜,壽險業進入了產能決勝的關鍵時刻,比拼的不再是人力規模,而是產能。  以中國人壽(33.320, -0.13, -0.39%)、平安人壽、太保壽險、新華保險(48.190, 0.47, 0.9...
               告別粗放發展時代,大開大合的人海戰術多少顯得有點不合時宜,壽險業進入了產能決勝的關鍵時刻,比拼的不再是人力規模,而是產能。

            以中國人壽(33.320, -0.13, -0.39%)、平安人壽、太保壽險、新華保險(48.190, 0.47, 0.98%)2019年上半年的個險渠道核心指標為樣本,“慧保天下”試圖管窺個險渠道發展實際水平。

            數據顯示,雖然所有上市壽險公司都意識到,產能提升勢在必行,但提升本身的難度卻似乎超出想象。

            2019年上半年,在各自統計口徑下,平安人壽、中國人壽、太保壽險、新華保險的人均產能分別為5.58萬元、4.11萬元、3.30萬元、2.95萬元,同比增速分別為-3.90%、-3.80%、1.01%、-9.83%。

            他們的個險發展策略明顯出現分化,中國人壽、新華保險采取了激進的擴張策略,人力規模同比有所增長,個險新單保費也有所增長,但新單保費增速趕不上人力增速,結果就是人均產能下降。

            平安人壽、太保壽險采取收縮策略,個險人力下降,新單保費也下降,但遺憾的是,除太保壽險人均產能略有增長外,平安人壽也未能實現人均產能的提升。

            上市壽險公司人均產能提升難,成了行業當下轉型難的一個縮影。大公司難,中小公司更難,不過對于中小公司來說,通過組建更加精干的高產能營銷員隊伍,徹底擺脫粗放的人海戰術,或許是可行之路。

            “慧保天下”整理了2019年各公司MDRT會員的數量,發現不少合資、中小型壽險公司的數量甚至超越了很多大型險企。例如友邦內地有高達2577人入圍,招商信諾也達到了1212人,但中國人壽卻只有619人,太保壽險也只有579人。

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